據(jù)了解，譽辰自動化的拳頭產(chǎn)品方形鋁殼包藍膜機和一次、二次注液機等設(shè)備在國內(nèi)市場份額占比持續(xù)上升，其中寧德時代是其最大的客戶。

市場集中度進一步提升、產(chǎn)能擴充節(jié)奏放緩、企業(yè)賬期延長、降成本壓力驟增，2018年動力電池市場的急劇變化傳導(dǎo)至上游設(shè)備領(lǐng)域，也讓大批設(shè)備企業(yè)感受到生存的壓力和挑戰(zhàn)。

12月19-21日，“利元亨·2018高工鋰電&電動車年會”將在深圳維納斯皇家酒店(寶安沙井)舉行，在鋰電行業(yè)市場集中度提高、洗牌加速背景下，企業(yè)如何做好經(jīng)營戰(zhàn)略決策，是本屆年會的重要議題。本次大會得到了譽辰自動化的大力支持。

“公司現(xiàn)在有160多臺各類設(shè)備正在忙著生產(chǎn)交貨，主要是包膜機、入殼機、注液機等設(shè)備，預(yù)計全年出貨200臺以上，整體發(fā)展比較穩(wěn)健。”深圳市譽辰自動化設(shè)備有限公司(下稱“譽辰自動化”)總經(jīng)理張漢洪向高工鋰電表示，2018年動力電池企業(yè)擴產(chǎn)縮減導(dǎo)致鋰電設(shè)備需求下滑，當前鋰電設(shè)備企業(yè)面臨著訂單下滑、競爭加劇、賬期惡化等壓力，設(shè)備企業(yè)不能盲目擴張避免陷入極端發(fā)展困境。

事實上，2018年以來，受補貼政策調(diào)整影響，一批在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和資金等方面不具備核心競爭力的動力電池企業(yè)出現(xiàn)訂單大幅下滑的現(xiàn)象。受此影響，一批設(shè)備企業(yè)也因前期擴張節(jié)奏太快和客戶群體質(zhì)量不佳等原因陷入了訂單暴跌、回款困難、企業(yè)資金鏈斷裂的發(fā)展困難，甚至直接倒閉出局。

很顯然，動力電池市場的深度洗牌已經(jīng)波及上游鋰電設(shè)備領(lǐng)域，要想在這破洗牌潮中生存下來，就必須制定清晰的發(fā)展策略和提升產(chǎn)品競爭力，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和訂單，保障公司現(xiàn)金流安全。

對此，譽辰自動化的發(fā)展策略是綁定優(yōu)質(zhì)大客戶，穩(wěn)中求勝。

譽辰自動化成立于2012年，是一家具有先進的鋰電池自動化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)及應(yīng)用技術(shù)(含MES系統(tǒng))的設(shè)備企業(yè)。公司產(chǎn)品涉及動力電池卷芯包膜線、卷芯入殼線、正負壓氦檢線、補液封口線、殼體包膜測量線及物流輸送線等中后段產(chǎn)品。

自2012年以來，譽辰自動化陸續(xù)推出了電池PACK組裝線、正壓氦檢機、二代包裝機、二代入化成釘機、二代負壓氦檢機、二代清洗機、二代補液封口機、二代包藍膜機等鋰電設(shè)備。通過強調(diào)對設(shè)備結(jié)構(gòu)設(shè)計、標準化、模組集成等環(huán)節(jié)的優(yōu)化，譽辰成功應(yīng)用自動化設(shè)備實現(xiàn)生產(chǎn)線整合與生產(chǎn)工藝流程改善，幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)能利用率進一步提升。

據(jù)了解，譽辰自動化的拳頭產(chǎn)品方形鋁殼包藍膜機和一次、二次注液機等設(shè)備在國內(nèi)市場份額占比持續(xù)上升，其中寧德時代是其最大的客戶。

截至目前，譽辰自動化已經(jīng)和寧德時代、中航鋰電、億緯鋰能、蕪湖天弋、塔菲爾新能源、猛獅科技、鵬輝能源、比克電池、長城汽車、瑞普新能源等電池企業(yè)合作，在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。

選擇優(yōu)質(zhì)客戶進行合作，不僅有利于提升公司的產(chǎn)品競爭力和技術(shù)水平，同時也為公司業(yè)績持續(xù)增長提供保障。

高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年1-10月動力電池裝機總電量約34.72GWh，同比增長97%。其中，寧德時代、比亞迪、國軒高科、孚能科技、力神電池、比克電池、億緯鋰能、國能電池、萬向、鵬輝能源等裝機總電量排名前十的電池企業(yè)合計產(chǎn)能約30GWh，市場占比占整體的86%。

市場信息顯示，譽辰自動化的電池客戶基本上都集中在動力電池裝機電量排名前20，大客戶都集中在前十領(lǐng)域。優(yōu)質(zhì)客戶的電池出貨量增長和產(chǎn)能擴充，為譽辰自動化的訂單和市場份額增長提供了支撐。

張漢洪表示，公司自成立之初就開始專門為業(yè)內(nèi)知名電池企業(yè)設(shè)計制造鋰電設(shè)備，提供系統(tǒng)化的解決方案，從而為公司產(chǎn)品贏得客戶信賴打下了堅實的基礎(chǔ)。

高工鋰電了解到，譽辰自動化現(xiàn)有員工200多人，其中技術(shù)人員占比超過70%，研發(fā)人員占40%。公司建立了一支由60多名資深機械工程師、電控工程師、軟件工程師及IE工程師組成的研發(fā)團隊，根據(jù)市場需求和客戶定制化設(shè)計持續(xù)推出新品。

在客戶服務(wù)方面，譽辰自動化還建立了一支處理能力極強的技術(shù)售后服務(wù)團隊，從接單到出貨維持在90天左右，對所售設(shè)備提供終身保修服務(wù)，為客戶提供穩(wěn)定可靠的解決方案。

與此同時，譽辰自動化還在華東，華南，華北，華西，華中等地區(qū)設(shè)有近百家服務(wù)平臺，保證在最短的時間內(nèi)響應(yīng)客戶反饋，抵達現(xiàn)場解決問題。

除了不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平從而獲得電池客戶信賴之外，良好的企業(yè)風(fēng)險管控也是譽辰自動化得以健康發(fā)展的重要原因。

值得注意的是，受補貼政策調(diào)整影響，除上游的鈷鋰材料企業(yè)之外，包括整車廠、電池廠、設(shè)備企業(yè)、材料企業(yè)等鋰電企業(yè)都面臨著賬期延長、回款困難的壓力。其中設(shè)備企業(yè)的回款問題更為突出。

為了降低賬期延長，回款困難的風(fēng)險，譽辰自動化一方面優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，另一方面在發(fā)貨方面更為謹慎，在客戶預(yù)付款滿足公司要求后才發(fā)貨，從而大幅降低回款困難風(fēng)險。

“我們要收到80%的預(yù)付款之后才會發(fā)貨，從而保障公司的資金安全。”張漢洪如是說。

對于明年的鋰電設(shè)備市場發(fā)展，張漢洪認為會有所好轉(zhuǎn)，一方面三星、LG、松下等日韓電池在華電池工廠擴建將給國產(chǎn)鋰電設(shè)備企業(yè)創(chuàng)造機會；另一方面寧德時代、比亞迪、國軒高科等頭部電池企業(yè)產(chǎn)能擴充或產(chǎn)線升級，也會對鋰電設(shè)備市場產(chǎn)生新的需求拉動。但只要在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、資金等方面擁有競爭優(yōu)勢的設(shè)備企業(yè)才能脫穎而出。