大族激光集團副總裁黃祥虎2018年下半年的工作重心是“交付”。

作為大族激光新能源裝備事業部的主要領導者，在新能源行業市場化進一步增強的背景下，他帶領的團隊在2018年進入密集收獲期。

僅從8月份至今，大族激光已經接到的來自國內龍頭電池企業的訂單就已經超過5.46億元。除此之外，來自二三梯隊動力電池企業的整線交付訂單也明顯增多。

10月21日，大族激光發布三季度報告，前三季度實現營收86.56億元，凈利16.57億元。預計2018年全年凈利為16.65億元至19.98億元，同比增長達20%。

這其中，新能源裝備板塊已經成為支撐起大族激光整體業務發展的重要板塊，該板塊全年營收有望突破15億元。

訂單增多的同時，如何實現高質量、高速度的交付就成為擺在黃祥虎面前的一個亟待解決的問題，聚焦于此，大族激光新能源裝備事業部連續開了多個工作會議，從團隊分工、供應商保障等多個維度確保“交付”。

國慶節前夕，事業部在深圳福永大族裝備制造基地召開了一次工作會議，會議上公布了兩位新的人事任命，任命陳師光為事業部副總經理，分管營銷中心和市場中心；任命高云松為事業部副總經理，分管研發中心、生產中心和工藝支持中心。

此次人事任命之后，大族激光新能源裝備事業部的分工更為清晰明確，為其保質保量按時完成2018年生產交付任務打好了基礎。

黃祥虎的判斷是，國內新能源產業正在走向深水區，整個產業鏈的淘汰賽將會加速到來，未來，20%的動力電池企業將會占據80%的市場份額，而上溯到鋰電裝備領域同樣如此，對于裝備企業而言，競爭將會越來越殘酷，只有敏銳地把握到行業的趨勢以及核心客戶的痛點，并及時進行反饋解決，在此過程中與核心電池企業建立深度的協作配合，才能在未來的市場中進入裝備行業的20%。

這樣的危機感之下，盡管拿下了一批大客戶訂單，但黃祥虎沒敢絲毫松懈，在他看來，拿下訂單只是長征第一步，接下來如何能根據客戶要求，保證產品交付，將是一項嚴苛的考驗。

國慶節之后，大族激光新能源裝備事業部又召開了一次供應商大會，黃祥虎邀請了來自歐姆龍、西門子、庫卡、發那科、鼎陽、施耐德、西克、喜開理等30余家知名供應商出席，主題聚焦“降本提質增效”，也得到了全體供應商的強烈號召。

除了供應商，事業部生產中心、模組產品中心、PACK產品中心、電氣中心、電芯產品中心以及采購部等負責人都出席了會議，同時，大族鉑納特斯、大族展宇、大族云成、大族華樂達、大族鼎新等子公司的各個板塊負責人也出席了會議。

如此高規格的會議，可見大族激光新能源裝備事業部對于供應鏈環節的重視程度，“降本提質增效”是黃祥虎在此次會議上對于供應鏈協作提出的要求，在他看來，行業壓力劇增之下，動力電池企業對于裝備的要求一是保質提效，二就是降本，而要達到這樣的目的，需要整個供應鏈層面進行共同協作，才有利于實現行業內多方合作共贏的。

這其中，針對鋰電設備，黃祥虎要求繼續重新優化采購方案，配合好生產進度，增加關鍵配件的庫存數量，確保生產和售后服務保質保量進行，成為了此次供應商會議探討的核心議題。

通過對于動力電池企業的長期客戶跟蹤，黃祥虎發現，客戶對于生產設備的訴求集中在四個層面，一是降低成本，避免來料浪費；二是提高設備綜合效率，降低設備平均時間，提升產品品質；三是優化制造過程，改善貫穿整個產品生命周期的制造過程；四是提高服務品質，及時響應客戶需求，反向追蹤產品制造過程，及時響應分析品質投訴。

聚焦于此，從市場營銷到技術開發、從生產制造到售后服務，大族激光通過全流程的體系化改進來應對客戶的訴求，并在此基礎上完成最終的交付。

就當前新能源行業形勢分析，黃祥虎的判斷是，“強者愈強，弱者愈弱”的局面正在更加凸顯，兩極分化也在推動著鋰電行業加快市場化改革，對于大族激光新能源板塊而言，要做好應對策略，對未來市場風險要有精準把控。同時，對于客戶技術、成本等需求的準確把控，以及在此基礎上要具備高質量高速度高標準的交付能力和響應速度，將成為大族激光鋰電裝備整線智能制造繼續躍進的“利劍”。