近日，智慧能源在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，公司在現(xiàn)有18650生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能3GWh基礎(chǔ)上，新增3GWh新型21700產(chǎn)能，新增6GWh軟包電芯及方形鋁殼產(chǎn)能，并擬通過(guò)定增新增 5GWh方形電池產(chǎn)能，總體三元鋰電池產(chǎn)能規(guī)劃超17GWh，進(jìn)一步增加公司在鋰電池領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。其中，新增3GWh新型21700產(chǎn)能中的兩條生產(chǎn)線(xiàn)已順利投產(chǎn)。

調(diào)研實(shí)錄如下：

1、公司2018年前三季度經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？

2018年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.48億元，略有增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)2.98億元，同比增長(zhǎng)103.99%，歸母扣非凈利潤(rùn)2.54億元，同比增長(zhǎng)120.37%。今年以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，三季報(bào)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)持續(xù)雙增長(zhǎng)，彰顯核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力的提升。同時(shí)各個(gè)板塊表現(xiàn)良好：智能線(xiàn)纜業(yè)務(wù)戰(zhàn)略客戶(hù)數(shù)量不斷增加，與百?gòu)?qiáng)集團(tuán)、廣田控股集團(tuán)、蘇寧控股集團(tuán)等670家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并榮獲“中國(guó)線(xiàn)纜行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)，同時(shí)不斷擴(kuò)大戰(zhàn)略行業(yè)，陸續(xù)在清潔能源、高端裝備、智能電網(wǎng)、智能交通等領(lǐng)域累計(jì)簽訂超百億元項(xiàng)目合同。智慧機(jī)場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.29億元，同比增長(zhǎng)25.11%，凈利潤(rùn)1.04億元，同比增長(zhǎng)24.73%，目前在手訂單超過(guò)16億元，協(xié)同帶動(dòng)電纜和電力產(chǎn)品進(jìn)入機(jī)場(chǎng)行業(yè)。安哥拉羅安達(dá)新國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、大理機(jī)場(chǎng)、張家口軍民合用機(jī)場(chǎng)等建設(shè)工程業(yè)務(wù)順利，不斷助推“一帶一路”戰(zhàn)略落地。三元鋰電業(yè)務(wù)產(chǎn)能規(guī)劃超17GWh，兩條 21700型鋰電池生產(chǎn)線(xiàn)已順利投產(chǎn)，并與宜興環(huán)?？萍脊I(yè)園、協(xié)鑫集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作，打造全新鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)營(yíng)上，公司采取全面壓降應(yīng)收貨款和存貨的舉措，加快資金回籠和應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)。公司組織營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及法務(wù)等相關(guān)條線(xiàn)持續(xù)關(guān)注逾期款的催收，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)提醒和督促營(yíng)銷(xiāo)人員清收逾期應(yīng)收貨款，按日匯報(bào)工作進(jìn)度;公司積極優(yōu)化付款條件，嚴(yán)控付款風(fēng)險(xiǎn)，保證優(yōu)質(zhì)付款的落實(shí)，以此來(lái)確保原材料成本的鎖定及資金的安全;公司要求采購(gòu)及生產(chǎn)條線(xiàn)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及價(jià)格預(yù)期合理排產(chǎn)、合理采購(gòu)，要求營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)及時(shí)組織發(fā)貨、控制庫(kù)存量、降低庫(kù)存，積極與客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取更好的付款條款。

2、公司線(xiàn)纜業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)發(fā)展空間如何？

當(dāng)前，我國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)排名前十的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額僅為7-10%，同一時(shí)期，日本、美國(guó)、法國(guó)等電線(xiàn)電纜行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家產(chǎn)品市場(chǎng)集中度都非常高,近70%。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到 2022 年，中國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)到1.72萬(wàn)億元，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。在西安地鐵奧凱事件后，電纜產(chǎn)業(yè)加快行業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信規(guī)范建設(shè)，行業(yè)集中度的快速提升對(duì)堅(jiān)持品質(zhì)的遠(yuǎn)東帶來(lái)了機(jī)遇和發(fā)展。作為全方位電力系統(tǒng)服務(wù)商，加之在品牌、規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略客戶(hù)等領(lǐng)域富有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司將引領(lǐng)線(xiàn)纜行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，不斷提升毛利水平。同時(shí)，京航安也將進(jìn)一步帶動(dòng)公司電線(xiàn)電纜、電力設(shè)備、儲(chǔ)能、分布式能源等業(yè)務(wù)在機(jī)場(chǎng)行業(yè)的協(xié)同銷(xiāo)售，助推公司整體線(xiàn)纜份額躍升。

2018前三季度，公司持續(xù)加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略拓展，主要集中在清潔能源、高端裝備、智能電網(wǎng)、智能交通等領(lǐng)域。在能源智能汽車(chē)行業(yè)，公司為比亞迪、菲尼克斯等企業(yè)提供線(xiàn)纜和線(xiàn)束等特種產(chǎn)品解決方案，并持續(xù)升級(jí)戰(zhàn)略合作，同時(shí)推進(jìn)與吉利汽車(chē)、零跑科技、車(chē)和家等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略集采合作。在交通行業(yè)，公司線(xiàn)纜應(yīng)用于北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、青島新機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目，并深化與南京地鐵等軌道交通領(lǐng)域項(xiàng)目合作，助力國(guó)家智能交通建設(shè)。在智能建筑行業(yè)，公司于8月完成了“中國(guó)尊”項(xiàng)目的10kV高壓懸垂電纜全部敷設(shè)，推動(dòng)了超高層建筑的智能化發(fā)展，未來(lái)將重點(diǎn)服務(wù)上海SK大廈建設(shè)。在大數(shù)據(jù)中心行業(yè)，公司分別與上海寶冶集團(tuán)、江蘇中電創(chuàng)新、中鐵電氣化局集團(tuán)在長(zhǎng)江存儲(chǔ)科技有限公司國(guó)家存儲(chǔ)基地項(xiàng)目、國(guó)家存儲(chǔ)器基地機(jī)電安裝項(xiàng)目、中鐵電氣化局鐵總數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目上達(dá)成戰(zhàn)略集采合作關(guān)系，布局大數(shù)據(jù)中心服務(wù)領(lǐng)域。此外，公司研發(fā)生產(chǎn)的IRS07EE-H-450/750V Class I、III 型的機(jī)器人電纜獲一、三類(lèi)機(jī)器人電纜 TüV 萊茵證書(shū)，成為全國(guó)首批獲得該證書(shū)的企業(yè)，將有效帶動(dòng)機(jī)器人企業(yè)、行業(yè)及智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、公司投產(chǎn)的新型21700產(chǎn)品與此前電池相比有哪些改進(jìn)？

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的圓柱電池企業(yè)，公司在現(xiàn)有18650產(chǎn)品基礎(chǔ)上，引進(jìn)以日本、韓國(guó)為主的兩條日產(chǎn)40萬(wàn)支21700動(dòng)力電池智能化、綠色化生產(chǎn)線(xiàn)。此次投產(chǎn)的4.0Ah-4.5Ah 21700電芯采用高鎳正極+硅碳負(fù)極材料體系，能量密度在 240Wh/kg以上，Pack成組后能量密度在160-180Wh/kg，生產(chǎn)效率達(dá)200ppm,在成本降低，智能制造，成組效率，能量密度，循環(huán)壽命，和產(chǎn)品一致性等方面較18650電池都更有優(yōu)勢(shì)，且符合歐洲RoHS指令。該產(chǎn)品應(yīng)用于新能源物流車(chē)、乘用車(chē)等領(lǐng)域，將會(huì)成為公司競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力電池市場(chǎng)的核心產(chǎn)品。

4、公司目前電池廠的主要合作客戶(hù)有哪些？

作為國(guó)內(nèi)三元18650型鋰電池的龍頭企業(yè)，公司已向江鈴、東風(fēng)、眾泰、奇瑞等新能源汽車(chē)廠商配套銷(xiāo)售超過(guò) 7 萬(wàn)組動(dòng)力電池組，上半年進(jìn)入國(guó)內(nèi)乘用車(chē)裝機(jī)排名前五，同時(shí)持續(xù)拓展低速車(chē)、二輪車(chē)市場(chǎng)，與超威創(chuàng)元、捷星、安靠、泰新達(dá)成戰(zhàn)略合作，并持續(xù)推進(jìn)與雷丁、御捷、小牛、雅迪等客戶(hù)戰(zhàn)略合作。同時(shí)，公司也積極向國(guó)際上延伸觸角，目前正與國(guó)際前十的汽車(chē)集團(tuán)進(jìn)行交流探討。

此外，公司21700電池產(chǎn)品得到一線(xiàn)主機(jī)廠的認(rèn)可，已收到江鈴新能源2019年一季度5000套的21700動(dòng)力電池系統(tǒng)訂單，主要配套300公里以上的新車(chē)型。

5、公司鋰電池業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

公司在整體的規(guī)劃定位上具備豐厚的積累和基礎(chǔ)。公司將20年對(duì)鋰電池工藝與設(shè)備的理解，13年對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注，結(jié)合專(zhuān)家的研發(fā)理念，非鋰電行業(yè)內(nèi)的管控措施等理念傳遞給設(shè)備廠商，與設(shè)備廠商聯(lián)合研發(fā)出了3GWh21700動(dòng)力電池智能化、綠色化生產(chǎn)線(xiàn)。因此，此次投產(chǎn)的21700產(chǎn)品能量密度實(shí)際上可以在原有的基礎(chǔ)上提升 10%，未來(lái)可能會(huì)提升到 15%-20%;生產(chǎn)周期在原有的基礎(chǔ)上縮到了70%;生產(chǎn)人員數(shù)量是原有人員數(shù)量的1/3;良品率在原有的基礎(chǔ)上又提升 2-3%。

公司在人才建設(shè)和規(guī)劃上也有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2014年6月獲江西省政府批準(zhǔn)福斯特成立“院士工作站”，2015 年 9 月成立"國(guó)家博士后科研工作站"，16年我們成立研究院，今年我們總部會(huì)成立聯(lián)合研究院。今年9月，國(guó)家專(zhuān)家薛嘉漁博士加盟公司，他在鋰電池行業(yè)從業(yè)21年，在整條產(chǎn)業(yè)鏈上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)界知名的權(quán)威專(zhuān)家，享有廣泛聲譽(yù)。曾獲美國(guó)超能電池公司銀彈頭獎(jiǎng);2008年被評(píng)選為首屆“對(duì)中國(guó)鋰離子電池行業(yè)最有影響力的10大風(fēng)云人物”之一，未來(lái)他會(huì)牽頭組建我們中央級(jí)的研究院。

同時(shí)公司在研發(fā)整體解決方案上時(shí)，定位用一代儲(chǔ)一代，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局在前端。目前市場(chǎng)較熱的固態(tài)電池，還有更高能量密度的產(chǎn)品，公司都會(huì)去做前沿性的基礎(chǔ)性研究。

6、公司如何看待高鎳材料的發(fā)展？

隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于電池的續(xù)航能力以及比能量的要求不斷提高，推動(dòng)正極材料由低鎳 532/622轉(zhuǎn)向高鎳811，而且國(guó)家補(bǔ)貼政策退坡，補(bǔ)貼系數(shù)與能量密度和續(xù)航里程等指標(biāo)直接掛鉤，高鎳811具有高能量密度等優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)貼額度高。同時(shí)，上游資源端鋰鈷鎳等金屬價(jià)格變化，尤其鈷價(jià)格上漲速度、資源稀缺等，也進(jìn)一步推動(dòng)正極材料向高鎳低鈷方面發(fā)展，以減輕上游資源對(duì)正極材料價(jià)格的影響。圓柱電芯生產(chǎn)企業(yè)新增產(chǎn)能的環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)及研發(fā)、管理等方面的改變與提升，使其具備高鎳電芯的穩(wěn)定生產(chǎn)能力。因此高鎳811材料在圓柱電芯上的應(yīng)用不僅將實(shí)現(xiàn)電池能量密度的提升，同時(shí)提高了鎳的比重、降低鈷的使用，在成本方面抵御了普通三元材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力，在未來(lái)幾年內(nèi)或?qū)⒊蔀橹髁鳌?

7、公司鋰電池業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展如何？

今年上半年上游鎳、鈷等原材料價(jià)格居高不下，使得下游電池企業(yè)利潤(rùn)被擠壓嚴(yán)重;同時(shí)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼門(mén)檻不斷調(diào)高，使得車(chē)企收入減少，回款周期拉長(zhǎng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)嫁給動(dòng)力電池企業(yè)?？陀^行業(yè)情況加上公司 3GWh 項(xiàng)目的投入都對(duì)公司當(dāng)期報(bào)表產(chǎn)生了較大影響。目前公司正在通過(guò)研發(fā)、工藝、設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新等不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本，以面對(duì)“雙重?cái)D壓”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并且公司成立了以國(guó)家 薛嘉漁博士牽頭的鋰電池研究院，不斷提升公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。同時(shí)，公司3GWh21700項(xiàng)目的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，包括后期客戶(hù)的拓展和開(kāi)發(fā)，也一定會(huì)為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)動(dòng)力。

長(zhǎng)期來(lái)看，鋰電業(yè)務(wù)毛利水平維持在20-25%是正常的。前幾年，國(guó)內(nèi)鋰電池尤其動(dòng)力鋰電池出貨量快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了上游正極材料、電解液等關(guān)鍵材料產(chǎn)量的提升，導(dǎo)致原材料價(jià)格上漲幅度大。今年鹽湖地區(qū)、鋰云母地區(qū)鋰資源都在加速釋放產(chǎn)能，正極材料價(jià)格下降幅度明顯，從最高23萬(wàn)跌到17萬(wàn)，鈷的價(jià)格基本也從最高的60多萬(wàn)跌到40萬(wàn)左右，行業(yè)整體成本在下降。隨著今年低端電池廠的出局，鋰電行業(yè)集中度正逐漸提升，行業(yè)整合也在加速進(jìn)行中，長(zhǎng)期看有利于公司加速釋放產(chǎn)能。

8、如何看待今年整體裝機(jī)量中圓柱電池份額縮減，軟包滲透率加快的現(xiàn)象？

作為最成熟的圓柱形電池，它已經(jīng)擁有了固定的全球標(biāo)準(zhǔn)，從研發(fā)、制造到應(yīng)用上，整套流程的嚴(yán)謹(jǐn)性會(huì)更高，電池廠商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)電池，同時(shí)車(chē)企也是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)應(yīng)用，擁有很強(qiáng)的一致性。隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)對(duì)電池能量密度提出了更高要求，軟包技術(shù)成為了電池實(shí)現(xiàn)輕量化和高密度化的重要手段。但其對(duì)高制造工藝的要求，也要求著相關(guān)后市場(chǎng)技術(shù)的提高。

目前車(chē)企對(duì)于這三類(lèi)電池會(huì)有自己偏好，會(huì)選擇他們所認(rèn)可的類(lèi)型而進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，客戶(hù)關(guān)心的是車(chē)輛續(xù)航表現(xiàn)以及更好的配重與布局，不存在對(duì)電池形狀的喜好。無(wú)論圓柱、方形還是軟包電池對(duì)于市場(chǎng)而言都會(huì)具有自己的價(jià)值。隨著未來(lái)技術(shù)的不斷迭代、新能源汽車(chē)補(bǔ)貼的退坡，市場(chǎng)將進(jìn)入更加理性和多元化的競(jìng)爭(zhēng)。圓柱電池和軟包電池憑借不同的技術(shù)特點(diǎn)以及差異化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，仍會(huì)同時(shí)滿(mǎn)足不同市場(chǎng)以及相同市場(chǎng)中不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的差異化訴求，動(dòng)力電池市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)多種技術(shù)路線(xiàn)并存的局面。

在國(guó)家政策大力支持和新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大背景下，公司也正在完善產(chǎn)品布局，以豐富的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于不同類(lèi)型電池的需求，在現(xiàn)有18650生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能3GWh基礎(chǔ)上，新增3GWh新型21700產(chǎn)能，新增6GWh軟包電芯及方形鋁殼產(chǎn)能，并擬通過(guò)定增新增5GWh方形電池產(chǎn)能，總體產(chǎn)能規(guī)劃超17GWh，繼續(xù)增加公司在鋰電池領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

9、公司明年回售債券，資金面是否充足？

公司信譽(yù)卓越，銀行授信66億元，15億元中期票據(jù)獲準(zhǔn)發(fā)行，5.27億元優(yōu)質(zhì)ABS項(xiàng)目已報(bào)批，公司獲機(jī)構(gòu)投資認(rèn)可，中央?yún)R金，社保組合，加拿大年金等20余家機(jī)構(gòu)成為股東，聘請(qǐng)中金公司非公開(kāi)融資31.82億元已獲證監(jiān)會(huì)受理。同時(shí)，公司大股東遠(yuǎn)東控股集團(tuán)2018年出售優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)收入約32億，資金充裕，積極支持上市公司持續(xù)發(fā)展。