比亞迪向日本方面交付了三輛純電動大巴，用于尾瀨國立公園及當(dāng)?shù)氐墓步煌ㄟ\營。這是比亞迪2015年首次向日本市場交付純電動大巴后的第四次交付，累計24輛。

“在日本，我們設(shè)計了‘X+Y’的產(chǎn)品戰(zhàn)略。今天只是電動大巴，未來，比亞迪計劃向日本引入全方位多元化的新能源產(chǎn)品組合，包括純電動巴士、卡車、叉車等更多純電動車型，以及更多型號的太陽能產(chǎn)品和儲能產(chǎn)品?！北葋喌蟻喬囦N售事業(yè)部總經(jīng)理劉學(xué)亮透露說。

“X代表電動大巴、電動叉車和電動卡車等比亞迪的新能源產(chǎn)品，Y則代表光伏、儲能等設(shè)備?！庇斜葋喌蟽?nèi)部人士解釋了“X+Y戰(zhàn)略”的含義，“這是比亞迪的一種全新模式，逐步從提供單一產(chǎn)品向提供新能源整體解決方案去過渡。”

為日本市場“量身定制”

劉學(xué)亮所說的多元化新能源產(chǎn)品組合中，為日本市場量身定制的純電動巴士J6被比亞迪寄予厚望。

“現(xiàn)在日本很多偏遠地區(qū)存在老齡化的社會問題，針對這一問題，比亞迪開發(fā)了低地板的J6。”比亞迪日本分公司副社長花田晉作解釋了所謂的“量身定制”，“并且J6的車身寬度只有2.06米，很方便在日本狹窄的街道上行駛?！?br/>
比亞迪在今年3月25日宣布開始接受來自日本市場的預(yù)訂，并根據(jù)城市和郊區(qū)等不同應(yīng)用場景的特點，發(fā)布了都市I型、都市II型和郊外型三個版本的J6。

“J是日本的意思，我們的目標是，在2020年東京奧運會之前，將J6交付日本的不同市場，真正開始服務(wù)日本民眾?！眲W(xué)良透露說，在未來五年，比亞迪J6在日本市場的銷量目標為1000輛。

為迎接2020年東京奧運會，豐田計劃推出燃料電池車（FCV）巴士和純電動汽車等3000輛，目前正在推進開發(fā)。此外，日野汽車2012年開始銷售純電動巴士，東京都羽村市已經(jīng)引進。

從日本純電動大巴市場的現(xiàn)狀看，目前純電大巴大多為由日本本土車企改裝柴油大巴而來，續(xù)航里程為30至60公里?！皩嶋H上，從我們所收集到的終端客戶對于日常運營里程的需求，基本要求在一天150公里左右。因此，比亞迪J6這款250公里行駛里程的大巴是完全可以服務(wù)于我們的客戶。”花田晉作表示，這是比亞迪的競爭優(yōu)勢所在。

不僅如此，比亞迪J6在價格上也較競爭對手占得先機。比亞迪方面提供的信息顯示，J6單價（不含稅）僅為1950萬日元（折合人民幣約123萬元）。而在日本，同樣大小的柴油巴士單價約為1800萬日元（折合人民幣約113萬元）。另據(jù)日經(jīng)新聞報道，目前日本市場純電動大巴的單價一般為1億日元（約合人民幣610萬元）左右，“高價格成為瓶頸”。

事實上，這已不是比亞迪第一次在日本這一汽車發(fā)達市場交付純電動大巴。2015年2月，比亞迪在日本京都交付5輛純電動大巴K9。此后又陸續(xù)完成了二次交付，加上此次的第四次交付，五年間，比亞迪累計向日本市場交付了24輛純電動大巴，占日本純電動公交大巴市場份額的三分之一。

值得一提的是，在比亞迪此次向尾瀨國立公園交付3輛純電大巴的同時，比亞迪于2010年收購的荻原旗下的館林模具工廠也首次亮相。自2010年后，日本館林模具工廠參與了比亞迪汽車車身工藝的開發(fā)工作。

“X+Y戰(zhàn)略”或成突破口

對日本市場，比亞迪方面的“野心”并非僅僅賣車，而是利用“X+Y戰(zhàn)略”全面落戶日本。

“比亞迪還有一個很大的板塊，是電池板塊。其實，比亞迪的電子和太陽能，在日本早已經(jīng)安家落戶?！眲W(xué)亮透露了“玄機”，“特別是太陽能，足跡已經(jīng)從日本的北海道遍布到日本南端的九州地區(qū)。”

目前，比亞迪主營業(yè)務(wù)主要包括二次充電電池及光伏（包括儲能）、手機部件及組裝和汽車及相關(guān)產(chǎn)品等三個單元。比亞迪2018年財報顯示：2018年比亞迪營業(yè)收入為1300.55億元，其中，各業(yè)務(wù)單元調(diào)整抵消前（下同）收入分別為255.6億元、440.9億元和773.4億元；收入占比分別為：17.39%、30%和52.61%。從利潤看，三大業(yè)務(wù)單元分別為：4.82億元、26.37億元和28.2億元；利潤占比分別為：8.1%、44.4%和47.5%。

雖然在目前三大業(yè)務(wù)單元中，電池及光伏業(yè)務(wù)（含儲能）對比亞迪營收和利潤占比均最小，但卻是比亞迪賴以倚重的板塊。特別是在日本市場，光伏發(fā)電和儲能有著極為廣闊的市場。

有數(shù)據(jù)預(yù)測，預(yù)計到2024年，全球儲能的總裝機容量將達到45GW，是2016年的近16倍。前五大市場分別是日本、印度、美國、中國和歐洲，將占2024年全球總量的71%；而日本將占全球儲能市場容量約50%份額。

日本之所以在儲能市場位居全球第一，與其能源結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)政策密不可分。

由于受到福島核泄漏事故的影響，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)?。∕ETI）和產(chǎn)業(yè)界希望推進的特種建設(shè)計劃，受到了日本輿論的強烈抵觸。與此同時，日本提出了到2050年削減80%溫室氣體排放的目標，并預(yù)期至2030年，新能源發(fā)電量將占到總發(fā)電量的35%。據(jù)統(tǒng)計，2016年日本全年全國使用電力有4.3%來自光伏，而在當(dāng)年4-9月日照較好的月份，光伏貢獻達到了5-6%。

為了鼓勵光伏發(fā)電，METI出臺了太陽能固定收購電價（FiT）政策，對電力公司收購入網(wǎng)電力予以補貼。但這是一個電價收購補貼逐年退坡的政策，直至全部退出。今年3月，METI公布的最新光伏上網(wǎng)電價顯示，最大補貼降幅達到22%。

“（受政策影響）現(xiàn)在日本電力公司不會去采購太陽能發(fā)電站的電力，這意味著有大量的電力會被浪費。”花田晉作表示，“針對這部分浪費的電力，急需電動大巴把這些電力利用起來?！?br/>
“比亞迪的太陽能和儲能是在一起的，這是我們一直在倡導(dǎo)的可再生能源最好的組合。比亞迪的大型儲能，今年將會正式落戶日本?！眲W(xué)亮道出了比亞迪的終極目標——用電動大巴結(jié)合儲能，完成日本現(xiàn)在所推行的再生能源利用的一個全新產(chǎn)業(yè)模式?！叭绱?，比亞迪新能源產(chǎn)業(yè)整體解決方案，從太陽能到儲能，再到電動車，基本上將全方位進入日本市場。”