永遠(yuǎn)不要低估李想的雄心。

當(dāng)很多人在抨擊和嘲笑車(chē)和家恐怕要讓力帆代工時(shí)，李想直接扔下了一顆重磅炸彈，斥資6.5億元收購(gòu)了重慶力帆汽車(chē)有限公司。

需要指出的是，車(chē)和家并不是收購(gòu)力帆股份的全部汽車(chē)業(yè)務(wù)，而是收購(gòu)其中的一部分車(chē)型的生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。

2018年12月17日，力帆股份（601777）發(fā)布公告，宣布將旗下的全資子公司——重慶力帆汽車(chē)有限公司100%的股權(quán)作價(jià)6.5億元，轉(zhuǎn)讓給車(chē)和家控制的子公司重慶新帆機(jī)械設(shè)備有限公司。

此舉意味著，車(chē)和家將通過(guò)此次交易，獲得了燃油車(chē)和電動(dòng)車(chē)雙重生產(chǎn)資質(zhì)。但需要指出的是，力帆股份的生產(chǎn)資質(zhì)，被放置在兩個(gè)公司之下，所有整車(chē)型號(hào)“7”打頭的轎車(chē)，其資質(zhì)放在重慶力帆乘用車(chē)有限公司之下，其他“6”（SUV）打頭、“5”（貨車(chē)）打頭和“1”打頭的生產(chǎn)資質(zhì)則歸屬于重慶力帆汽車(chē)有限公司。

這就意味著，車(chē)和家通過(guò)此次收購(gòu)，將會(huì)解決SUV、貨車(chē)以及其他一些特種車(chē)輛的生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題。

但如果想額外獲得轎車(chē)的生產(chǎn)資格，還需要走一些申請(qǐng)和審批程序。同理，重慶力帆乘用車(chē)有限公司也可以去申請(qǐng)SUV的生產(chǎn)資質(zhì)。

車(chē)和家全資收購(gòu)重慶力帆汽車(chē)有限公司的交易，還需要力帆股份的股東大會(huì)審批通過(guò)。鑒于被收購(gòu)的標(biāo)的公司目前評(píng)估的凈資產(chǎn)總值僅為161.05萬(wàn)元，此次資產(chǎn)出售不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組，且尹明善控制的力帆控股擁有力帆股份47.49%股權(quán)，第二大股東的股比僅為2%，股東大會(huì)的審批通過(guò)料無(wú)懸念。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一次多贏(yíng)的交易。

一

對(duì)于車(chē)和家而言，意義不言自明，在關(guān)鍵的時(shí)候，拿到了一種進(jìn)軍汽車(chē)制造領(lǐng)域的寶貴的入場(chǎng)券，而且是相對(duì)而言，比較低的代價(jià)獲得。

當(dāng)然了，重慶力帆汽車(chē)有限公司作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，與力帆汽車(chē)現(xiàn)在的130多家的燃油車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商并無(wú)任何法律關(guān)系，與57家的新能源汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法律關(guān)系。

但是，該公司據(jù)說(shuō)有2.27億流動(dòng)資產(chǎn)，以及2.74億固定資產(chǎn)，但還有將近5億元的總負(fù)債，其中4.8億元為流動(dòng)負(fù)債，意味著還有大量的供應(yīng)商的貨款需要車(chē)和家去處理。

此時(shí)此刻，力帆的一部分供應(yīng)商應(yīng)該會(huì)感到熱淚盈眶，因?yàn)殡S著車(chē)和家的入局，也許他們可望在這個(gè)寒冷的冬天，拿到一筆貨款，讓逼近的年關(guān)，顯得不那么嚴(yán)酷。甚至于會(huì)挽救不少行將倒閉的供應(yīng)商。

而賬面上的流動(dòng)資產(chǎn)，恐怕主要是庫(kù)存車(chē)，這個(gè)時(shí)候處理起來(lái)需要打一個(gè)大大的折扣。固定資產(chǎn)據(jù)推測(cè)，是廠(chǎng)房、設(shè)備和土地等。這些可在后續(xù)的時(shí)候擴(kuò)大再生產(chǎn)，但短期之內(nèi)，難以折現(xiàn)和處理。

此外，恐怕還會(huì)涉及到這家被收購(gòu)公司的員工安置問(wèn)題。這里，相信雙方在合同里面會(huì)有一個(gè)協(xié)商。

對(duì)于車(chē)和家而言，此刻最重要的事情是全力沖刺理想智造ONE最后時(shí)刻的量產(chǎn)工作，絕不能將寶貴的精力浪費(fèi)在其他業(yè)務(wù)上。

李想是一個(gè)極度聚焦的人。

二

對(duì)于尹明善而言，這也是一個(gè)非常明智的決定。

1938年出生的尹明善，已經(jīng)80高齡，雖然曾經(jīng)金戈鐵馬、縱橫四海，但終究是歲月不饒人。力帆股份最大的問(wèn)題，實(shí)際是沒(méi)有解決接班人的問(wèn)題。

一方面，家族繼承人無(wú)心戀戰(zhàn)；另一方面，職業(yè)經(jīng)理人的班子建設(shè)的也不夠成功。這使得力帆股份，在尹明善因?yàn)槟隁q問(wèn)題，逐步退出經(jīng)營(yíng)管理的背景之下，力帆股份的汽車(chē)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下。

尤其是今年下半年，整個(gè)車(chē)市大環(huán)境變差、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)遭遇到了百年一遇的產(chǎn)業(yè)變革，多種矛盾同時(shí)爆發(fā)，使得力帆的經(jīng)營(yíng)遇到了困難。供應(yīng)商拉橫幅討債這一的惡性事件一再出現(xiàn)。

截止2018年9月30日的第三季度年報(bào)顯示，力帆股份營(yíng)業(yè)收入為83億元，同比下跌8.52%；歸屬上市公司的凈利潤(rùn)為1.34億元，同比下跌18.06%。現(xiàn)金流情況最不容樂(lè)觀(guān)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流為負(fù)的2.2億元。

對(duì)于尹明善而言，傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處于劇變的邊緣，以力帆股份現(xiàn)階段的人才、技術(shù)、資金的儲(chǔ)備，市場(chǎng)地位以及品牌號(hào)召力，收縮汽車(chē)業(yè)務(wù)，恐怕是更好的選擇。

同時(shí)，還能愉快地收到6.5億元的現(xiàn)金，并把討債者丟給了車(chē)和家。

更何況，李想還送出了另外的“大禮包”。

在將子公司重慶力帆汽車(chē)有限公司賣(mài)給車(chē)和家的同時(shí)，力帆股份還與車(chē)和家簽署了一份戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，核心內(nèi)容包括：

1、增程式純電動(dòng)模塊控制技術(shù)的研發(fā)成果共享；

2、車(chē)載人機(jī)交互系統(tǒng)的研發(fā)成果共享；

3、針對(duì)B端共享和網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域定制車(chē)型的成果共享；

4、基于車(chē)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析，應(yīng)用場(chǎng)景的探討和數(shù)據(jù)共享；

5、車(chē)輛后市場(chǎng)模式的共同探討和共享；

6、車(chē)和家同意力帆股份可以參與車(chē)和家最近一輪的融資；

*上述框架協(xié)議的有效期限為三年。

此舉意味著在三年之內(nèi)，力帆股份獲得了車(chē)和家?guī)缀跞亢诵募夹g(shù)的使用授權(quán)，并能夠從車(chē)和家這邊獲得車(chē)聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景、后市場(chǎng)商業(yè)模式探討的know-how。

車(chē)和家的電動(dòng)增程平臺(tái)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、針對(duì)出行市場(chǎng)的定制車(chē)，對(duì)于力帆股份現(xiàn)階段的新能源車(chē)的制造和銷(xiāo)售，以及分時(shí)租賃平臺(tái)盼達(dá)的運(yùn)營(yíng)，恐怕都能夠有所助力。

當(dāng)然了，這里同時(shí)也透露出了一則重要的信息，車(chē)和家的C輪融資，已經(jīng)緊鑼密鼓地在推進(jìn)了。

最后，所有的汽車(chē)制造工廠(chǎng)的交易事項(xiàng)，恐怕都需要取得地方政府的大力支持。

這對(duì)于車(chē)和家而言，只需要并不難實(shí)現(xiàn)，只需承諾將下一個(gè)制造工廠(chǎng)放在重慶即可。這不但可以讓重慶市政府喜出望外，甚至愿意拿出一大筆錢(qián)最這家企業(yè)進(jìn)行“招攬”。當(dāng)然了，對(duì)地方政府而言，這都是固定動(dòng)作。

對(duì)于山城和汽車(chē)城重慶而言，拿下車(chē)和家這么關(guān)鍵的造車(chē)新勢(shì)力，無(wú)疑是巨大的勝利。而對(duì)車(chē)和家而言，重慶作為祖國(guó)的西南腹地，又是中國(guó)最重要的汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)之一，落腳重慶也是一個(gè)異常愉快的選擇。

接下來(lái)，朋友們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，車(chē)和家的人將會(huì)越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在重慶，直到有一天，那里拔地而起另一座車(chē)和家的制造工廠(chǎng)。當(dāng)然，這需要時(shí)間。

三

在解決了生產(chǎn)準(zhǔn)入的問(wèn)題之后，車(chē)和家接下來(lái)的核心工作，將會(huì)分成以下幾塊。

1、繼續(xù)全力以赴地對(duì)理想智造ONE進(jìn)行研發(fā)和測(cè)試，一方面要確保各項(xiàng)功能的如期完成，同時(shí)要保證用戶(hù)體驗(yàn)，以及產(chǎn)品的可靠性。

現(xiàn)階段，由于造車(chē)新勢(shì)力們對(duì)硬件過(guò)于緊張，發(fā)生了特別搞笑的事情，就是現(xiàn)在上市的時(shí)候，居然發(fā)生了軟件系統(tǒng)不大ready的情況。希望這樣的事情，不要發(fā)生在車(chē)和家身上。

2、全力以赴準(zhǔn)備量產(chǎn)工作。尤其是供應(yīng)鏈的備貨，工廠(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試，試制……

這里最難的是，要讓1萬(wàn)多個(gè)零部件，準(zhǔn)時(shí)地、數(shù)量一致地同時(shí)抵達(dá)到制造工廠(chǎng)，非常不容易。

任何一個(gè)tier1的員工的情緒不佳導(dǎo)致惰于干活，都可能發(fā)生某一個(gè)零部件批次供貨延期的糟糕事件。

在這里，關(guān)于資質(zhì)恐怕還會(huì)有一些事務(wù)性的變更工作需要推進(jìn)。

解決資質(zhì)問(wèn)題之后，使得車(chē)和家在制造上，不會(huì)像蔚來(lái)汽車(chē)和小鵬，需要與代工企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的磨合，在這里將會(huì)額外提升效率。

3、全力以赴地搭建營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，在全國(guó)各地鋪直營(yíng)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

硬件的設(shè)計(jì)，所有的vi體系，施工以及布置，本身的工作量極其浩大。除此之外，員工的招聘，大規(guī)模的培訓(xùn)，都要開(kāi)始大刀闊斧地搞起來(lái)了。如果2019年秋天想要實(shí)現(xiàn)交車(chē)的話(huà)。

4、推進(jìn)下一輪融資，儲(chǔ)備好更多的彈藥。

現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常地頭疼，是資本市場(chǎng)真正意義上的嚴(yán)冬。此時(shí)融資，基本上不要指望估值有多高，這就會(huì)造成管理團(tuán)隊(duì)股份的稀釋。在這樣的時(shí)候，恐怕需要以更加務(wù)實(shí)的心態(tài)，看待這一輪融資。

如果上述問(wèn)題都能夠得到有效的解決，車(chē)和家將會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)上，一個(gè)具備相當(dāng)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。

四

最后，我們應(yīng)該如何看待這一次收購(gòu)呢？

也許在一開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)有很多人感到震驚。但慢慢的，這樣的事情會(huì)變成常態(tài)。在這里面，并不涉及新勢(shì)力對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企的整合問(wèn)題，也不涉及面子問(wèn)題。更多的是一種基于市場(chǎng)的雙向選擇，每一個(gè)市場(chǎng)參與者主體，都會(huì)根據(jù)自己的戰(zhàn)略和節(jié)奏，做出最符合自己利益的選擇。

有一點(diǎn)是肯定的，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，更多兼并重組的發(fā)生，是符合市場(chǎng)規(guī)律的。

對(duì)于很多傳統(tǒng)車(chē)企而言，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，這是常態(tài)。選擇被收購(gòu)，應(yīng)該是一個(gè)非常愉快的事情。當(dāng)然了，車(chē)評(píng)君的忠告是，一定要選擇最靠譜的收購(gòu)方，否則后患無(wú)窮。

對(duì)于更多的造車(chē)新勢(shì)力而言，此時(shí)此刻的冬天顯得格外寒冷，在2019年的時(shí)候，如果還不能實(shí)現(xiàn)交付的話(huà)，基本上恐怕在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)非常被動(dòng)了。

而要實(shí)現(xiàn)交付，需要解決三大挑戰(zhàn)：

1、生產(chǎn)資質(zhì)的問(wèn)題；

2、制造工廠(chǎng)的問(wèn)題；

3、供應(yīng)商的供應(yīng)和備貨問(wèn)題。

上述每一個(gè)問(wèn)題的解決，都需要大筆的資金。沒(méi)有資金實(shí)力的造車(chē)新勢(shì)力，基本上會(huì)在實(shí)現(xiàn)交付之前掛掉。

那么在掛掉之前，應(yīng)該怎么辦呢？

最好的辦法是把自己給賣(mài)掉。有一些造車(chē)新勢(shì)力的產(chǎn)品、專(zhuān)利、流程體系和人才，在一定程度上，是能夠幫到傳統(tǒng)車(chē)企更加快速地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的。

現(xiàn)在是車(chē)和家收購(gòu)力帆汽車(chē)，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，還會(huì)發(fā)生傳統(tǒng)車(chē)企收購(gòu)造車(chē)新勢(shì)力的事情，讓我們拭目以待。