10月20日，2018首屆中國光伏產業領跑論壇在江蘇泗洪啟幕。在一期總規模500MW的領跑者基地中，華為智能光伏份額360MW，占比72%。華為智能光伏業務總裁許映童在論壇上提出，面向平價上網的新價值主張：“AI加持，1500V智能光伏使能平價上網”。其實，華為在做的，遠不止這些。

兩個月前，華為發布了2018年上半年財報，半年的銷售收入為3257億元人民幣。這個數字，比互聯網三巨頭騰訊、阿里、百度的銷售總額還多了1000億元人民幣。

但外界沒有注意到的是，這家業務遍及全球170多個國家，擁有18萬名員工，在世界500強中位列第83位的企業，正以不為人覺察的速度改造著光伏和整個能源領域，而其核心武器就是能源互聯網。

美國學者杰里米·里夫金（JeremyRifkin）于2011年在其作品《第三次工業革命》中預言，以新能源技術和信息技術的深入結合為特征，一種新的能源利用體系即將出現，他將他所設想的這一新的能源體系命名為能源互聯網。這也是能源互聯網概念第一次被提出。

隨著各國政府的重視，能源互聯網概念得到廣泛傳播，也吸引了一批企業重金投入。而在國內市場上，隨著華為的入場，真正的戰爭似乎才剛打響。

雖然看似低調神秘，但華為所到之處，總能卷起旋風。

“華為進入哪個行業，哪個行業的龍頭企業就該擔心了。”天合光能一位高管說。

斜路殺出

2010年，光伏領域的企業還不知道，它們將迎來一大勁敵。

此前，中國光伏從無到有，一路狂飆。2008年，經歷了金融危機帶來的一落千丈后，這一年，全球光伏產業重現繁榮。

然而，表面的樂觀背后，存在巨大隱患。彼時，曾有專家憂心忡忡地告訴《中國企業家》，光伏作為我國新興產業，隱藏著“兩頭在外”的隱患。原材料、關鍵技術與設備90%以上靠進口，90%以上的產品依賴出口。

更大的問題是，光伏在應用領域還處于各自為戰的粗放階段。華為公司企業無線產業發展部部長告訴本刊，即便到現在，我國大部分電網設備還處于無網絡連接狀態，不能實現實時監控檢測，只有少量用于必要日常操作的網絡連接。2014年，中國配電網的通信覆蓋率僅20%左右。國家能源局相關計劃要求，到2020年，我國配電網的通信覆蓋率要達到95%，配電自動化率要達到90%以上。

許多光伏企業已經在試圖擺脫低端發展模式。這一年，華為盯上了光伏逆變器市場。

光伏是目前世界上占比最高的清潔電力供應方式之一。而華為之所以選擇逆變器，是因為在光伏電力數字化過程中，逆變器是關鍵的接入點、信息傳輸管道，甚至是“大腦”。

耗時三年，華為推出了第一款光伏逆變器。而這一年，發現光伏并不好做的德國西門子和德國博世不約而同宣布退出光伏領域。

區別于行業同儕，華為推行的是組串式逆變器。

組串逆變器不受組串間模塊差異和遮影的影響，減少了光伏組件最佳工作點與逆變器不匹配的情況，故障發生時的損失也較低，且生命周期維護成本更低，客觀上增加了發電量，降低了維護成本。

現在，越來越多的大型光伏電站開始使用組串逆變器。但曾經，光伏行業組串式逆變器很難得到業主的認可，市場一直做不起來。早在2011年前后，丹麥工業巨頭丹佛斯就曾在華布局組串式逆變器，但最終折戟而返。而華為用一年時間，就打開了組串式逆變器的市場局面。

業內觀察人士稱，華為看到了業主的痛點，在整個行業大打價格戰、主推集中式逆變器的趨勢中，劍走偏鋒，選擇了這條完全不同的打法。“華為這樣做是因為集中式逆變器的價格太爛，做了也沒意思。另外一個很大的原因，就是華為在大功率的平臺根本沒有優勢，而是借力打力，把自己在中小功率段電源的優勢延續到光伏產業上。”

《中國企業家》記者了解到，華為逆變器研發團隊超過300人，其中70%以上為碩士，10%為博士，10%為外籍專家，正是這個精英團隊在業內推進了“硅進銅退”。“硅”指以芯片、軟件為代表的數字信息部件，“銅”指電容、電感等電力電子部件。“硅進銅退”是增加芯片、軟件等“硅”部件的使用，通過更精確的功率轉換和控制技術，使輸出更平順，同時減少電容、電感等“銅”部件的數量和容量。

由于“銅”部件的數量和容量的減少，“硅進銅退”使逆變器的體積和重量大大減小，而且更容易通過技術創新和大規模制造來降低成本。

由于芯片和軟件的引入，每臺逆變器都變成了一個“大腦”，這讓光伏電站的智能化運維得以實現，可以對每路組串的輸入進行智能檢測、智能故障處理、遠程升級等。

直到華為推出FusionSolar智能光伏系統，以及一站式解決方案后，業內同行才發現，華為從一開始，就沒有把逆變器當成單獨的產品來做，而是“智能光伏解決方案”的硬件基礎。

2013年底，華為在業內第一個提出了“智能光伏”的理念。并在第二年建成的格爾木220MW智能光伏電站和拉西瓦12MW智能光伏電站中，把逆變器產品從“啞設備”變成了可感知、能交流的“智能大腦”。

攪局者

華為的狼性文化，在逆變器的營銷上體現得淋漓盡致。

三年前，當中民投將建全球最大光伏電站寧夏鹽池電站的消息傳出后，中民投的辦公室便迎來了一批不速之客。華為的營銷團隊長期“駐扎”進了這個辦公室，展開了一對一的“攻克”。

最終，華為中標中民投該項目的光伏逆變器組串型戰略采購，寧夏鹽池電站裝上了華為逆變器。

爭奪市場份額過程中，只要華為盯上的項目，不管環境多么惡劣，地勢多么偏僻，都有銷售團隊的身影。由于是非標產品，針對不同企業，逆變器具有很大差異，因此在項目建設期間，華為團隊幾乎全程跟進。

其實，光伏逆變器產業門檻并不高，尤其一些小企業，曾經一度以擴大生產規模，做大逆變器的容量、打價格戰搶占市場。過去10年，集中式逆變器的功率從開始的千瓦級逐步做到兆瓦級，價格也從兩元降到了兩毛。

在利潤如此微薄的領域，晚了數年才進入的華為卻能迅速崛起。

原因之一是，其主打的組串式光伏逆變器產品系列具有較高的性價比，易維護和技術可靠等競爭力。然而，華為慣用的主動積極的營銷方式，對其擴大市場份額更加功不可沒。

在強大的攻勢下，2014年，華為智能光伏電站解決方案出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業老大陽光電源。逐漸，華為在分布式小中功率逆變器出貨量顯出了優勢，而曾經的“老大”，集中式大功率逆變器的龍頭陽光電源壓力可想而知。

2015年國家能源局實行光伏“領跑者”計劃，華為智能光伏獲得50%的份額。2016年，能源局繼續擴大示范基地，共550萬千瓦，華為智能光伏獲得65%的份額。

隨著銷售團隊的日夜奔襲，華為大大壓縮了其他小企業的市場和利潤空間，并把在市場上征戰二十多年的逆變器巨頭陽光電源挑下馬。

華為入局第三年的2015年，坊間就有消息稱，華為的市場份額已經超過陽光電源，成為中國第一。

陽光電源的反應相當強烈，甚至毫不避諱地發布澄清公告稱：經核查，截至本公告日，尚未有行業主管部門以及第三方研究機構對國內光伏逆變器市場占有率的排名統計。2014年，本公司光伏逆變器全球訂貨量5.89GW，發貨量4.23GW，其中國內發貨量3.8GW，實現海內外市場的穩步增長。根據主管部門對國內光伏市場裝機增量的統計，本公司預計2014年度國內市場占有率保持在30%~40%，因此無論是訂貨量還是發貨量，本公司均超過華為。

上述業內人士稱，盡管華為力圖打造技術顛覆者形象，但事實上，華為更勝在市場造勢。“華為對外宣傳的逆變器自然冷卻技術并非顛覆式創新，但經過包裝，成了一個高大上，別人沒法跨越的技術瓶頸，可見華為超強的市場能力。”

而陽光電源的反超努力從未停止。2015年的愚人節，陽光電源與阿里云計算有限公司簽訂《戰略合作協議》，決定建立戰略合作伙伴關系，在智慧光伏電站、能源互聯網、互聯網金融、云計算、大數據、信息安全等領域合作，共同推進相關領域云服務業務的發展。

業內的解讀是，陽光電源聯手阿里明顯是為了抗衡華為，然而“這是徒勞的。IT和通信核心技術并不是阿里的專長，后者無法真正協助陽光電源打造智能光伏電站解決方案”，一位不具名的業內專家評論說。

在華為的強力推動下，全球逆變器市場呈現出了新的發展格局。

以2017中國光伏領跑者基地項目為例，組串逆變器產品占比超過80%以上，出貨量首次超過集中式逆變器。GTMResearch報告顯示，2017年全球三相組串式逆變器總出貨量超46GW，同比增長49%，高出集中式逆變器近4GW。

這個榜單發布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示，華為以26.4%的市場占有率連任全球第一大逆變器供應商。

老大之爭的聲音變得越來越小。

全方位布局

事實上，攪局者不止華為，不少互聯網企業龍頭也紛紛進軍光伏領域。

協鑫一名高管告訴本刊記者，電力能源領域一定是未來的藍海。與互聯網相比，光伏電站有明顯優勢。水電火電等能源皆以年來計算工期，而光伏電站的建設周期很短，很少有超過半年的。短期內的大資金流動，很有利于投資。“余額寶收益才百分之三四，光伏電站的收益率是15%，完滅余額寶。”

華為不同于能源企業帶著沉重的肉身，也不同于互聯網企業的脫離實體。其作為通信設備制造商，華為曾提供多種場景的通信設備供電網絡能源解決方案，在數字信息技術領域和電力電子技術領域都有積累。

“華為公司智能光伏解決方案融入了其在全世界領先的數字信息技術、4G無線技術、互聯網技術以及核心芯片、軟件等技術，使互聯網+光伏落到了實處，得到了規模應用，使中國的光伏電站和通信行業一樣走到了世界前列。”原國務院參事石定寰稱。

而光伏發電、信息技術兩大領域的跨界和創新，其結合即為智能化光伏電站。

這要求電站數字化，設備可感知、連接和控制。其背后需要的技術，包括通過大數據挖掘、分析實現故障預判、主動預防性運維提供數據基礎；使用智能無人機巡檢，開發出智能光伏發電監控系統具有智能清洗預測、告警專家、就近匹配結合機器派單服務等等功能。在互聯網、大數據、人工智能、5G通信等新一代信息技術方面，華為確實具備優勢。

而智能光伏只是華為的切入口而已。

目前華為的ICT（信息和通信）技術已經滲透到了煤、電、油、氣等能源行業的各個環節，推出了數字油田、全連接電網、智慧礦山等解決方案。

針對石油石化、電力行業，華為分別成立了大企業系統部和電力系統部，這是面向中國市場成立的銷售與服務部門，涉及石油、石化、海油、發電、配電、電網等多個細分領域。如，在石油石化領域，華為已與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等展開了合作；在電力領域，則與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰略協議。

工信部產業發展中心“智能電網與裝備”專家委員會主任劉建明告訴本刊記者，能源互聯網的本質是能源的高效綜合利用。

他稱，能源互聯網主要分為以下幾種：一種是家庭能源管理和樓宇能源管理；第二種是區域能源互聯網和城市能源互聯網；第三種是全球能源互聯網。目的都是通過先進的信息通信技術，合理有效地利用水、電、油、氣、光、風、儲能等多種能源。

“而ICT和能源互聯網之間耦合度極高，今后ICT將是能源互聯網的中樞神經。在無線通信技術方面，電力系統原來采用的230MHz頻率，電力行業主要用其做電力負荷管理，以解決電力系統停電、欠費等問題，保障電力系統的供電安全。而華為參與了這方面的研究工作，今后能為能源互聯網的發展創造更大的空間。”劉建明說。