鉅大鋰電 | 點擊量:0次 | 2018年09月04日
如何賣電池,跟這位老板學習
“相信平臺,相信產品是我在經營中的堅定信念。這份信念會傳給客戶,如果我對自己尋找的平臺、商品沒有信心,我的客戶對他自然也不會有信心。客戶與其說是因為我的溝通水平高而被說服,倒不如說他是被我的信念所征服。”
這就是潘育儉,一個生活中與人溝通略帶靦腆,做起事來果敢堅定,一個背景離鄉在外創業的80后。
品牌依托,站穩市場
“萬事開頭難”,這句話對于每一位從事新行業的人都不陌生,對于一個遠離家鄉在外漂泊創業的人更是印象深刻。
2008年潘育儉帶著天能電池,來到了距離家鄉幾百公里的河南省中牟縣,這個陌生的地方。當我問道他:“怕不怕不被當地人接受,怕不怕賣出去的電池不好收賬。”他笑笑回答:“我們天能電池的知名度這么高,他們來找我也是為買好產品,只要價格公道,服務及時,這些都不問題。是天能這個平臺拉近了我和市場的距離,我自己再努努力就更近了。”
溫情服務,贏得口碑
隨著市場的越做越好,潘育儉在不經意間感覺到與部分客戶的關系反而疏遠了。針對這些客戶他親自登門拜訪,進行深入的溝通,真正了解他們的需求。原來主要是當時自己運營團隊人員太少,送貨、維護的不及時給客戶帶來了很大的不便。
找到問題,潘育儉及時調整策略,首先完善對現有人員的考核制度,建立績效考核機制,以“多勞多得”標準的原則,提高現有人員的工作效率。再者根據現有市場輻射情況,招賢納士。形成無死角的服務體系,進一步樹立了天能形象,贏得了市場口碑。
獨占鰲頭,回歸初心
在潘育儉的努力下,目前天能電池在當地市場的占有已達到70%。當談及如此優異的業績的時候,他的臉上沒有因滿足而驕傲的神情,反而更多的是平淡和堅定。通過一段時間的接觸,潘育儉對于經營好天能電池的強烈信念影響著身邊的每一個人!
成功絕非偶然,這期間付出的艱辛遠非這寥寥幾百字就能表達的。相信自己,相信平臺,相信相信的力量。










