沃達豐我國采購中心基于新的采購標準選擇供應商，從技術實力、交付實力、質量管理體系到公司社會責任等各方面對公司進行嚴格的考核。

雙登作為沃達豐短名單中的一員，與沃達豐的合作由來已久。自2008年，雙登與沃達豐在印度的風光互補基站項目開始合作，到目前，雙方重要圍繞節能減排系列產品應用展開，雙登不斷推進技術的創新升級，為雙登國際化發展打下了堅實的基礎。

在戰略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發核”為發展的雙動力源。沃達豐我國采購總監于彤表示，“雙核驅動”戰略讓雙登在國際市場穩健前行。

電池“綠化”促運營商降耗

2013年的我國電池行業市場需求總體是穩中有升，對產品的技術、質量、服務更為看重，同時對節能減排指標也更為關注。如今年我國聯通將燃料動力鋰電池納入集采，我國電信將鋰離子電池納入集采，我國移動則更看重技術、質量、服務，接近10家電池公司因為質量問題被剔除出局。

隨著移動及互聯網用戶的爆發式上升和數據量的激增，國內4G建設蓬勃開展，綠色通信愈發引起關注。目前通信基站和IDC建設規模不斷擴大，電力消耗以20%的速度逐年遞增，運營商正在進一步通過精細管理和精細運營打造綠色產業生態鏈。其中，綠色電源受到前所未有的重視。

雙登集團營運總裁周平表示，基于此發展趨勢，雙登不斷地研發創新型產品，以適應未來市場的要。如通信鐵鋰離子電池系統、燃料動力鋰電池系統、卷繞電池系統、高溫電池系統、鉛碳電池系統等。隨著LTE的部署，通信行業對鐵鋰離子電池系統的需求將會呈現爆發式上升，電池行業逐漸迎來發展新機遇。

在經歷了2011年、2012年的環保整治后，我國電池產業的發展面對轉型升級，向環保低碳方向進步，一些環保不符合要求的小廠商出局，使得行業的發展更健康、更集中。2013年，工業和信息化部等五個部委再次出臺《有關促進鉛酸蓄電池和再生鉛產業規范發展的意見》，國家對蓄電池行業強力監管的態勢將長期持續下去，產業的發展將更規范化。

有關國內電池市場未來發展的“綠化”趨勢，雙登作為我國電池產業的第一方陣，努力以技術研發對行業可持續發展起到引領用途。首先推進新能源產業，如用鋰離子電池代替鉛酸電池的使用，用燃料動力鋰電池推進整個產品的升級換代，用系統的基站逐步取得市場。同時有關需求量依然很大的鉛酸電池，不斷進行技術研發，延長其使用壽命，從技術層面和從質量控制層面實現節能減排。

滿足最苛刻的國際環保規則

由于電池產品的特殊性，如沃達豐這樣的國際大T有關與蓄電池產業相關的環保要求更為苛刻。

周平表示，雙登未來發展的戰略，核心就是將雙登打造成高科技、國際化、新能源、循環社會型公司。

據介紹，雙登做為電池行業唯一的“國家環境友好公司”，投入1.2億元引進超過行業標準要求的環保設備，廢氣排放達標，污水通過凈化處理，實現75%以上循環使用，廢水排放達標。同時雙登在國內擁有蓄電池回收廠，在全球與多家戰略合作伙伴達成長期合作，進行當地蓄電池回收。

隨著全球節能減排戰略目標的推進，電池產品需求從標準化向應用于不同場景的專業定制過渡，不斷優化運行總成本。運營商越來越多地關注特殊場景下的儲能設計方法，例如沃達豐一直在技術方法創新中走在世界運營商的前端，不斷地提出創新思想，優化TCO。

雙登專業的研發團隊每年輸出2-3款節能減排新產品滿足市場需求，如卷繞電池、通信用鐵鋰系統、燃料動力鋰電池系統等。同時其產品質量反饋比小于千分之五，節省了客戶大量的后期維護費用。

國際運營商網絡布局遍布全球，這對電池供應商的全球本地服務能力也提出挑戰。雙登在海外有11個銷售及服務駐點，5大海外交付中心，可以第一時間快速響應客戶，供應本地交付、本地倉儲等個性化服務。

支招公司“走出去”

“我國公司要走出去，要不斷強調社會責任。”周平在談到國際化市場發展的感受時說，“首先轉變公司發展觀念，公司的管理團隊、研發團隊的創新意識、服務意識要走出去，才能帶動公司順應國際市場，使產品走出國門。”

“走出去”不僅是國內同行業之間的競爭，而是國際品牌之間產品技術創新能力的競爭，因此堅持技術創新才是根本。

市場方面，營銷團隊走出去、營銷渠道本地化還不夠，而是要建立符合海外客戶需求的交付及服務體系，這是一個系統而又復雜的工程，構建國際化管理體系是很多我國公司必須要首先解決的問題。

產品方面，要更直接、更深刻地了解國際不同地方的客戶對產品評價的標準和需求，包括工業設計、外觀設計、產品設計等信息的反饋。于彤強調，“適應國際需求的關鍵是人才戰略，例如雙登具備了很先進的技術，環保方面也符合國際的要求，他們正需努力的，就是加快公司的本土化落地。”

另外，外部的宏觀環境，包括匯率的調整、宏觀經濟政策的變動，都會刺激敏感的“走出去”的我國公司，深入地了解國際環境，對動態及時作出反應調整，也是公司國際化發展必須做到的。

■伙伴面對面

辛鵬駿：雙登“走出去”進入國際運營商市場的驅動力是什么?

周平：在戰略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發核”為發展的“雙動力源”。

首先，以科技研發為公司發展的第一推動力，每年把5%以上的銷售收入用于研發，不斷汲取世界最先進的理念與技術，提升自主創新能力；同時，通過建立國際品牌、培養戰略客戶群以及打造全球市場營銷服務網絡形成我們的核心競爭力，進而形成確保公司良性運行、提升市場反應速度的運營體系和促進產業價值鏈整合的嚴密管理與控制體系，保證雙登的持續健康發展。

辛鵬駿：價格、技術，沃達豐選擇我國合作伙伴最看重什么?

于彤：沃達豐選擇合作伙伴的標準中，技術創新與研發能力是重要指標。

無論是在國際市場還是國內市場，打“價格戰”是不利于公司以及整個產業的發展的，價格永遠有底線，而技術創新永無止境。

在與雙登公司的合作中，可以看到，雙登把研發作為公司發展的“驅動器”，把市場銷售作為公司發展的“發動機”，這是雙登集團長遠的、可持續的發展戰略。把研發的“驅動器”做好，進而驅動銷售，使發動機轉的更快，同時銷售把市場的需求反饋給研發，不斷推出更好更新的、利潤率與性價比更高的產品。