與行業(yè)擁擠、利潤(rùn)稀薄的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外的儲(chǔ)能商業(yè)化模式已經(jīng)較為成熟，更有誘惑力。與此同時(shí)，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等“需求大戶”本土的電池產(chǎn)量明顯不足，放眼整個(gè)歐美都沒(méi)有一家像樣的電池廠。

據(jù)我國(guó)能源研究會(huì)儲(chǔ)能專委會(huì)/中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟全球儲(chǔ)能項(xiàng)目庫(kù)的不完全統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)、美國(guó)、我國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)和澳大利亞七國(guó)占據(jù)了2018年全球新增電儲(chǔ)能市場(chǎng)的94%。縱使放到2000—2018年這個(gè)時(shí)間緯度上，這些國(guó)家同樣占據(jù)了94%的市場(chǎng)版圖。

在上述國(guó)家中，以我國(guó)的儲(chǔ)能市場(chǎng)最為尷尬。我國(guó)雖然是動(dòng)力鋰電池大國(guó)，但在電儲(chǔ)能應(yīng)用方面還比較落后。電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能缺乏有效的價(jià)值評(píng)估與價(jià)格疏導(dǎo)機(jī)制，短時(shí)間來(lái)看，只能是寡頭的游戲；在用戶側(cè)方面，工商業(yè)電價(jià)政策的不確定、不斷縮小的峰谷價(jià)差對(duì)儲(chǔ)能項(xiàng)目的收益產(chǎn)生重大影響，讓不少已經(jīng)立項(xiàng)、投運(yùn)的用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目面對(duì)生死攸關(guān)的考驗(yàn)。

而與行業(yè)擁擠、利潤(rùn)稀薄的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外的儲(chǔ)能商業(yè)化模式已經(jīng)較為成熟，更有誘惑力。與此同時(shí)，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等“需求大戶”本土的電池產(chǎn)量明顯不足，放眼整個(gè)歐美都沒(méi)有一家像樣的電池廠。因此，抓住國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)疑是當(dāng)前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能公司的市場(chǎng)機(jī)遇之一。

國(guó)內(nèi)慘烈的“搏殺”已讓比亞迪萌生退意。2018年八月，比亞迪儲(chǔ)能事業(yè)部干脆宣布退出國(guó)內(nèi)競(jìng)標(biāo)“絞肉場(chǎng)”，不再參與國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)能招標(biāo)項(xiàng)目，只做儲(chǔ)能設(shè)備的供應(yīng)商。比亞迪之所以敢這么“任性”，也是有其強(qiáng)大的海外業(yè)務(wù)做支撐。其在歐美市場(chǎng)的成績(jī)，業(yè)已成了我國(guó)儲(chǔ)能公司出海的新標(biāo)桿。

從2018年開始，越來(lái)越多的電池和光伏公司紛紛加碼布局海外儲(chǔ)能市場(chǎng)。

2018年上半年，陽(yáng)光電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)收同比上升四倍。在光伏“5·31”新政之后，陽(yáng)光電源對(duì)光伏、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)進(jìn)行了合并，依托海外光伏營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，陽(yáng)光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)相繼在美國(guó)、德國(guó)、日本市場(chǎng)完成了突破。

比亞迪、陽(yáng)光電源在海外布局多年，有著難以超越的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于大多數(shù)中小公司來(lái)說(shuō)，亞太、中東、非洲等新興市場(chǎng)更值得被關(guān)注，去年雙登在阿富汗就中標(biāo)了8000萬(wàn)美元的EPC業(yè)務(wù)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“僧多粥少”的局面激發(fā)了更多公司“走出去”的動(dòng)力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來(lái)越多地出現(xiàn)了我國(guó)儲(chǔ)能公司的身影。在電力市場(chǎng)沒(méi)有完全放開的情況下，我國(guó)的電池儲(chǔ)能公司極有可能再次復(fù)制我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)路徑，產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，銷在國(guó)外。

2019年，我國(guó)的電池制造商、儲(chǔ)能公司布局全球市場(chǎng)正在加速，“走出去”變得可行亦可為。一方面是我國(guó)公司有走向全球市場(chǎng)的愿望與需求，另一方面海外市場(chǎng)的情況變化也給我國(guó)公司供應(yīng)了巨大的空間。2018年韓國(guó)儲(chǔ)能項(xiàng)目激增導(dǎo)致LG、三星專注于韓國(guó)市場(chǎng)之后，海外市場(chǎng)的電池系統(tǒng)成本和儲(chǔ)能成本開始攀升，這為我國(guó)公司供應(yīng)了難得機(jī)會(huì)，國(guó)際儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)商與集成商必將進(jìn)一步加大從我國(guó)購(gòu)買電池。

在電池行業(yè)，日韓是我國(guó)公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的是，技術(shù)最好的是日本公司，性價(jià)比最高的是韓國(guó)公司，進(jìn)步最快的是我國(guó)公司。依靠政府強(qiáng)有力的補(bǔ)貼，在短短幾年之間奮起直追，我國(guó)公司在世界電池行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

與國(guó)際儲(chǔ)能市場(chǎng)三元電池占據(jù)主導(dǎo)不同，我國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)的磷酸鐵鋰離子電池，在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)去年電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目批量電池組招標(biāo)采購(gòu)信息中已公布的中標(biāo)價(jià)格計(jì)算，我國(guó)的儲(chǔ)能電池組的平均價(jià)格為1073元/kWh，比國(guó)際市場(chǎng)上儲(chǔ)能電池組的平均價(jià)格低30%。可以預(yù)見，未來(lái)憑借我國(guó)制造的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，電池、儲(chǔ)能行業(yè)有望像光伏行業(yè)一樣成為“我國(guó)制造”的新名片。

相比國(guó)外，我國(guó)仍然缺乏對(duì)系統(tǒng)研究比較透徹的系統(tǒng)集成商。系統(tǒng)集成涉及到電化學(xué)、電力電子、IT、電力調(diào)度四個(gè)行業(yè)的跨界結(jié)合。具體到不同應(yīng)用場(chǎng)景，電芯的選型、系統(tǒng)的控制策略都不盡相同，技術(shù)含量并不低。

對(duì)我國(guó)公司來(lái)說(shuō)，從簡(jiǎn)單的電池、PCS供應(yīng)商，轉(zhuǎn)向更具價(jià)值的綜合方案解決者，成長(zhǎng)為和頂級(jí)對(duì)手一樣優(yōu)秀的行業(yè)巨擘，這條路必定艱難，但留給我國(guó)公司的窗口期并不會(huì)太長(zhǎng)。

從全球各細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，日韓的儲(chǔ)能市場(chǎng)壁壘森嚴(yán)，我國(guó)公司若要大規(guī)模進(jìn)入，要面對(duì)LG、三星、松下等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。歐美作為全球重要的儲(chǔ)能市場(chǎng)，對(duì)逆變器、電池等產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，同時(shí)對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)有更為嚴(yán)苛的門檻。新興市場(chǎng)多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展我國(guó)家和地區(qū)，政治局勢(shì)不穩(wěn)、法律法規(guī)不完善，面對(duì)許多未知的風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)儲(chǔ)能公司要想進(jìn)入并占據(jù)這些市場(chǎng)，要熟稔各國(guó)政策、電力市場(chǎng)，建立起基于不同應(yīng)用場(chǎng)景的儲(chǔ)能解決方案。開拓國(guó)際市場(chǎng)是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，如何加強(qiáng)本地化建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是我國(guó)公司必須破解的課題。