鉅大鋰電 | 點擊量:0次 | 2020年01月02日
特斯拉靠什么獲得成功?
特斯拉將在年內進駐中國、艾倫·馬斯克表示,比亞迪不是我們的競爭對手,雖然產品還沒有在中國上市,但是關于特斯拉的一系列新聞卻成為了業內近期關注的熱點。特斯拉的創始人艾倫·馬斯克被譽為電影《鋼鐵俠3》的原型,產品被比喻成電動汽車界的蘋果。在國內電動汽車發展徘徊不前的時候,特斯拉取得的一系列成功給我們帶來哪些思考?
特斯拉是美國一家生產電動汽車的公司,2003年,成立于美國加州硅谷地區,初期客戶群定位于高收入人士和社會名流。如此年輕的汽車公司制造出的售價高達10余萬美元(約合人民幣70多萬元)的電動汽車會有人買單嗎?
精準的市場定位
5月8日,特斯拉發布一季度財報稱,宣布銷售了ModelS車型4900輛,銷售營收5.55億美元,同比增長27倍。財報報表發布后,特斯拉股價從60美元一路上漲,最高到達114.9美元,市值約118億美元,特斯拉至此成為業內一匹黑馬,引起了各方關注。為什么售價如此高的一款車能取得這樣的銷量成績呢?
銷量反應市場需求,業內專家、清華大學教授、汽車安全與節能國家重點實驗室副主任陳全世對特斯拉的評價是:市場定位獨特且準確,抓住了市場需求。他在接受媒體采訪時表示,由于曾有學生在特斯拉工作,曾2次到訪特斯拉參觀,對該企業運作有較為深入的了解。他認為,特斯拉的產品定位比較特殊,選擇高端跑車作為切入口,既有技術優勢,又有市場方面的考慮。
解決客戶的顧慮
找到了市場需求還得有合適的產品來滿足才行。目前,消費者對電動車的續航里程、性能以及電池的壽命等方面充滿了疑慮,這些問題如何解決呢?
傳統燃油跑車0到100km/h加速幾乎不可能做到4秒多,但電動車比較容易達到,這是它先天的技術特點決定的。從這一點看,特斯拉的產品性能獨一無二。陳全世說。










