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垂直整合VS專業化誰是光伏企業發展之路？

SNEC第五屆（2011）國際太陽能產業及光伏工程展覽會暨論壇第二天，全球光伏市場發展論壇暨CEO峰會在KerryHotel召開。峰會由中國可再生能源學會副理事長李俊峰和歐洲光伏產業協會（EPIA）董事會主席MurrayCameron博士共同主持，天合光能董事長兼CEO高紀凡、晶澳太陽能CEO方朋、韓華新能源（原林洋新能源）CEO謝平、力諾光伏集團總裁司海健、MeyerBurger公司CEOPeterPauli等出席了此次峰會。

CEO峰會期間，有參會代表指出天合光能和晶澳太陽能分別代表了目前光伏行業內兩大不同的發展策略：產業鏈垂直一體化整合；專注于單一或少數幾個生產環節，擴大生產規模，提供生產效率。那么，是垂直整合好還是專業化好？垂直一體化公司又能否在產業的各生產環節上與專業化公司有效競爭呢？

天合光能董事長高紀凡認為，光伏行業的目標是提升產品質量，降低產品成本，最終實現光伏發電的平價上網。進行產業鏈的垂直一體化整合是希望借此協調上下游產業鏈結構，從而縮短完成整個產品生產的時間；垂直一體化還可以進行技術和工藝的整合研發，為用戶提供更高質量更低成本的產品。至于垂直一體化整合的缺點是，很難保證在每個生產環節都有技術或規模的優勢，從而形成全產業鏈的競爭優勢。

晶澳太陽能CEO方朋則表示，兩種發展模式可以也的確會長期共存下去。他以半導體行業為例，英特爾（INTC，21.15，-3.03%）是成功進行產業鏈垂直整合的典型代表，公司擁有很好的利潤水平。臺積電（TSM，12.28，-1.05%）則是專注于芯片的制造環節，為多個芯片設計、研發公司提供芯片加工服務。它擁有很大的產業規模，且市場占有率高，毛利率也還不錯。晶澳太陽能作為一家選擇專注的光伏電池制造商，2010年的產量同比增長了180%，營收增幅超過200%。方朋強調選擇專注的企業應該特別注意與上下游客戶建立友好的戰略合作伙伴關系，且能為產業鏈上其他環節的企業貢獻價值。

此次峰會已不是方朋第一次對外闡述晶澳太陽能對專注的選擇了。2010年第三季度，在接受知名光伏雜志《Photon》采訪時方朋曾表示，去年（指2009年）所有人都相信垂直一體化，晶澳在對市場進行了分析之后將商業模式扎根于自己的核心競爭力——在提高管理水平的基礎上進行大規模的光伏電池生產。事實上，晶澳的確在2010年取得了高于業內平均水平的增長速度。晶澳也在生產光伏組件和硅片，但光伏組件的生產（不管是用自有品牌還是代工）更多是為了滿足客戶的要求，用來支持客戶的業務模式。

比較有意思的是，方朋在此次CEO峰會的演講中提供了一組中國與歐洲之間生產成本的對比數據。如果只是生產光伏組件，中國公司的成本優勢大概11%；要是既生產組件又生產電池，中國公司的成本優勢則是20%；如果是整個產業鏈都做的中國公司，它的成本較歐洲同行要低30%。單從這組成本對比數據來看，垂直整合更具優勢。

當然，我們不能僅僅考慮事物的某一方面，單憑一組數據就得出結論。韓華新能源（原林洋新能源）CEO謝平在峰會上談到的對垂直一體化整合的看法和體會很值得大家去思考。

謝平稱，韓華新能源之所以選擇垂直一體化整合其實是不得已而為之。一方面，產業鏈垂直一體化整合后，總的毛利率還是挺好看，但內部各環節的毛利率實際上是遭到了降低。另一方面，產業鏈垂直一體化可以實現供應鏈的資源整合，從而打通供應鏈，完成產品生產的成本疊加，有利于公司在未來的持久戰和惡戰中生存下來。此外，謝平還認為只有真正有實力的大公司才能有效進行徹底的產業鏈垂直一體化整合。

峰會上還有光伏公司的CEO預測，到2015年光伏行業將只會剩下7-8家有市場影響力的領頭公司，而這些公司的業務將會是非常完整的，不會僅僅局限在光伏產品的制造環節。剩余的一小部分市場則會由一些微不足道的小公司分享。

中國可再生能源學會副理事長、此次CEO峰會的聯合主持人李俊峰先生認為，從所有能源的發展來看，其相關行業最終必將走向整合。石油和天然氣的情況最為典型；電力裝備的供應商也淘汰到僅剩下7-8家有影響力的公司；風電已經經歷了一系列的整合，但相關市場上目前還有20-30家有規模和影響力的企業在打群架；至于光伏行業，現在是有太多供應商了，此次SNEC就有1800家相關企業參展。但李先生相信光伏行業實現整合的那天一定會到來。屆時會誕生幾家大而全的光伏/太陽能企業。