聚焦“智能檢測+智能制造”的發(fā)展主線，鋰電峰會G20成員正業(yè)科技（300410）深耕PCB、新能源、液晶面板三大市場。其中，在新能源板塊根植8年，正業(yè)科技的X-Ray檢測設(shè)備牢牢占據(jù)國內(nèi)過半數(shù)市場份額。

即便是在讓行業(yè)惴惴不安的2019年，正業(yè)科技的新能源鋰電事業(yè)部依舊迸發(fā)出企業(yè)內(nèi)生活力，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，保持市場領(lǐng)先，穩(wěn)步提升業(yè)績增速。

“今年公司鋰電事業(yè)部業(yè)績還算不錯，截止7月公司接單額已經(jīng)完成全年目標的70%。”正業(yè)科技集團副總裁范斌向高工鋰電表示，目前合同訂單正在批量生產(chǎn)交付中。

▲正業(yè)科技集團副總裁范斌

事實上，在當下市場高度集中且競爭格局復雜的動力電池市場，鋰電裝備企業(yè)能夠保持平穩(wěn)的增長的態(tài)勢實屬不易，更何況是高速增長。

種種跡象顯示，作為動力電池上游供應(yīng)商，鋰電裝備行業(yè)正在面臨深度洗牌。高工鋰電注意到，今年以來，有的中小裝備企業(yè)已經(jīng)身陷資金鏈“泥淖”，有的被迫全面轉(zhuǎn)型，有的甚至已經(jīng)崩盤重組。

而正業(yè)科技能夠在復雜激烈的市場態(tài)勢中逆向突圍，這與其多年的技術(shù)沉淀、市場品牌積累以及獨特的打法與思路有著深刻關(guān)聯(lián)。

范斌表示，從今年的接單情況來看，80%的訂單來自于8家動力電池企業(yè)的產(chǎn)能擴張，主要集中在頭部企業(yè)以及具備發(fā)展?jié)摿Φ膭恿﹄姵仄髽I(yè)。現(xiàn)如今，對于沒有做進排名靠前動力電池企業(yè)的裝備企業(yè)而言，生存發(fā)展難度很大。

復盤正業(yè)科技在鋰電業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，其已經(jīng)成為縱向做精X-Ray技術(shù)，橫向擴展鋰電檢測設(shè)備產(chǎn)品鏈的企業(yè)“樣本”。

【緣起】風口下的鋰電業(yè)務(wù)延伸

2011年，正值國內(nèi)鋰電市場萌芽初期，正業(yè)科技瞄準時機成立鋰電事業(yè)部，正式拓展鋰電檢測市場，大展身手。

正業(yè)科技的X-Ray檢測設(shè)備主要是對極片/電芯/成品進行全自動檢測，通過X-Ray發(fā)生器發(fā)出X射線，穿透電池內(nèi)部，由成像系統(tǒng)接收X射線并成像和拍照。通過自主研發(fā)軟件對圖像進行處理并自動測量和判斷，確定良品和不良品，并將不良品挑選出來，設(shè)備前后端可與產(chǎn)線對接。

范斌認為，動力電池安全是新能源汽車發(fā)展最根本的底線，鋰電池企業(yè)對于產(chǎn)品安全的要求日益嚴苛，鋰電池制造從不檢測到被動檢測，再到主動檢測，提升電池安全性與可靠性，一定是必然趨勢。

正確的市場判斷以及打法思路的厘定，范斌也在8年時間里，見證了正業(yè)科技在鋰電領(lǐng)域的快速突破與成長，從數(shù)碼電池領(lǐng)域到動力電池領(lǐng)域，從最初的聚合物數(shù)碼電池到圓柱、方形、軟包動力電池，從開始單機設(shè)備到在線全自動化解決方案，公司市場份額一路攀升至70%。

目前，在鋰電X-Ray檢測設(shè)備市場，正業(yè)科技擁有著ATL、CATL、比亞迪、珠海光宇、維科電池、贛鋒鋰電、國軒高科、微宏動力、孚能、松下、豪鵬、億緯鋰能等行業(yè)標桿客戶，基本涵蓋了數(shù)碼和動力領(lǐng)域的主流客戶。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年正業(yè)科技鋰電檢測自動化業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.86億元。

值得一提的是，2017年初，正業(yè)科技完成了對深圳市炫碩智造技術(shù)有限公司（簡稱“炫碩智造”）100%的股權(quán)收購，并向極耳高速激光模切分切一體機和模組PACK自動化生產(chǎn)線等解決方案謀劃進發(fā)。

在激光模切與模組Pack自動化線市場，炫碩智造也與江西贛鋒、江西安馳新能源、蕪湖天弋能源、廣州力柏等客戶簽訂銷售合同，銷售市場進一步打開。

公開信息顯示，炫碩智造2019年已簽署極耳高速激光模切分切一體機和模組PACK自動化生產(chǎn)線訂單達數(shù)千萬元，實現(xiàn)重大突破。

【深耕】變局下的市場策略走向

整體來看，國內(nèi)動力電池市場格局正在生變，隨著公司X-Ray檢測設(shè)備在國內(nèi)鋰電池行業(yè)達到領(lǐng)先位置，公司也在積極調(diào)整產(chǎn)品矩陣與策略思路。

范斌表示，一方面，公司在鋰電X-Ray檢測的市場份額已經(jīng)到達天花板，X-Ray檢測產(chǎn)品的增長將主要來自于動力電池企業(yè)的產(chǎn)能擴張，同時公司在智能制造裝備這塊市場也在不斷研拓；另一方面，公司基于“X-Ray技術(shù)+自動化檢測技術(shù)”的核心競爭力，實施“鋰電檢測設(shè)備產(chǎn)品鏈”的橫向發(fā)展戰(zhàn)略。

這也就形成了正業(yè)科技在兩大市場的兩種發(fā)展思路。

在動力電池領(lǐng)域，公司持續(xù)迭代全自動X-Ray檢測設(shè)備，通過進一步提升X-Ray無損檢測設(shè)備的技術(shù)準入門檻，強化公司在行業(yè)的領(lǐng)先地位。

好消息是，2019年，在保持既有合作頭部企業(yè)擴產(chǎn)紅利之外，正業(yè)科技還收獲了孚能科技首批近20臺應(yīng)用于動力電池檢測領(lǐng)域的全自動X-RAY檢測機的訂單，實現(xiàn)了在動力電池領(lǐng)域X-Ray檢測設(shè)備批量銷售的突破。

同時，由全資子公司炫碩智造推出的極耳高速激光模切分切一體機和模組PACK自動化生產(chǎn)線也成功推向市場，形成效益，為后期的新能源市場開發(fā)積累了客戶口碑和應(yīng)用實例。

不過范斌也坦言，動力電池整體產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨資金流動不夠快的困境，裝備企業(yè)在提升業(yè)績增量的同時，也要時刻警惕應(yīng)收賬款帶來的資金鏈風險。

在數(shù)碼電池領(lǐng)域，公司自2018年以來成功推出了自主研產(chǎn)銷的電芯自動配組線（包括PPG尺寸測量機、OCV，Breaker焊接、配組分選、正壓側(cè)漏、貼膠機等），進一步挖掘數(shù)碼鋰電行業(yè)市場。

范斌表示，中小規(guī)模的數(shù)碼鋰電池企業(yè)對于電芯自動配組線制造解決方案的需求在快速提升，如可穿戴電池企業(yè)對于產(chǎn)品的重視以及終端客戶對于產(chǎn)品的要求提高，都在刺激該板塊的業(yè)績增長。